Mapa da trilha
Conteúdo detalhado
🧭 Diagnóstico honesto
Técnico ou vendedor?
Por que isso importa agora
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Princípio + ação + métrica. Sem isso vira teoria.
Estrutura errada destrói carreira. Técnico forçado a vender queima. Vendedor sem suporte técnico promete demais.
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Princípio + ação + métrica. Sem isso vira teoria.
Auto-avaliação prática
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Princípio + ação + métrica. Sem isso vira teoria.
Lista 5 atividades que você fez na última semana. Quantas eram comerciais vs entrega? O quanto curtiu cada uma?
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Princípio + ação + métrica. Sem isso vira teoria.
Decisão consciente
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Princípio + ação + métrica. Sem isso vira teoria.
Se 70%+ do tempo curtido é entrega: estrutura precisa cobrir vendas. Se 50%+ é venda: estrutura precisa garantir entrega.
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Princípio + ação + métrica. Sem isso vira teoria.
🤝 Sócio, contratado ou parceria
3 caminhos honestos
Quando cada modelo serve
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Início: parceria. Médio prazo: contratar. Longo prazo se quiser empresa: sócio. Pular etapas custa caro.
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Armadilhas comuns
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Sócio que não entende produto. Vendedor caro cedo demais. Parceria sem contrato escrito (vira problema).
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Cláusula de saída sempre
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Princípio + ação + métrica. Sem isso vira teoria.
Independente do modelo, sempre tenha cláusula de saída clara. Sem isso, conflito futuro vira batalha.
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🎓 Capacitação interna como produto
Você forma o time deles
Como precificar
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Linha separada no projeto. R$ 3-8k pelo programa de capacitação. Justifica como "redução de dependência externa".
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Você vira insubstituível
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Cliente que formou time interno com você não consegue trocar fácil. Você é o arquiteto que conhece todo mundo.
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Documentação como entregável
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Playbook interno escrito durante a capacitação. Vira ativo da empresa. Bandeira de "trabalho feito".
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🔬 Você pesquisa, eles executam
Arquitetura, não digitação
Revisão semanal
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1 hora/semana revisando o que o time executou. Você ajusta padrões, não código linha-a-linha.
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Quando você DEVE executar
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Prova de conceito (PoC). Spike técnico de algo novo. Quando ninguém no time consegue resolver.
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Quando NÃO executar
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Tarefa repetitiva. Refatoração ampla. Manutenção. Tudo isso é trabalho de time interno, não seu.
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