O pitch que destrava CEO
"Não vim trocar ninguém. Vim formar o time interno de IA de vocês." Remove medo político, justifica preço maior.
🎯 Conceito-chave
Princípio operacional do tópico. Aplique antes de discutir. Discussão sem prática gera teoria pura.
Como identificar talento interno
2 sessões observando o time. Quem pergunta mais? Quem testa rápido? Quem ensina os outros? Esses 3 perfis.
✓ Sinais positivos
- ✓Padrão se repetindo entre clientes
- ✓Resposta rápida do cliente
- ✓Pedido espontâneo de próximo passo
- ✓Indicação não solicitada
✗ Sinais de alerta
- ✗Desmarcações repetidas
- ✗Silêncio entre sessões
- ✗Renegociação sem motivo claro
- ✗Foco em preço, não em valor
Trilha de capacitação
4-8 semanas. 1 hora/semana com cada pessoa identificada. Aplicação imediata em workflow real do dia a dia.
Diagnóstico
Identifique a situação atual antes de propor solução. Sem diagnóstico, ação fica chute.
Hipótese
Formule o que mudar — pequeno, testável, mensurável em até 2 semanas.
Iteração
Aplique, meça, ajuste. Não tente acertar de primeira. Pequeno + frequente bate grande + raro.
Como precificar
Linha separada no projeto. R$ 3-8k pelo programa de capacitação. Justifica como "redução de dependência externa".
💡 Dica prática
Mantenha planilha simples com data, decisão e resultado. Em 90 dias o padrão aparece sozinho — sem precisar memorizar nada.
Você vira insubstituível
Cliente que formou time interno COM você não troca fácil. Você é o arquiteto que conhece todo mundo.
📊 Pontos de aplicação
- •Aplicação direta no contexto do cliente
- •Resultado mensurável em até 2 semanas
- •Sem dependência de ferramenta complexa
- •Replicável entre múltiplos clientes
Documentação como entregável
Playbook interno escrito durante a capacitação. Vira ativo da empresa. Bandeira clara de "trabalho feito".