💵 Faixa inicial: R$ 100–300/hora
Preço de entrada focado em quantidade de reps, não margem máxima. R$ 100 nos primeiros 10 clientes; sobe gradualmente.
💡 Princípio
Frase de bolso quando questionarem: "Estou começando, é por isso que cobro isso — depois sobe."
📈 Quando subir o preço
Suba 30-50% a cada bloco de 10 clientes pagos. Não a cada cliente difícil. A cada bloco de prova social acumulada.
✓ Sinais pra subir
- ✓Agenda lotada por 3 semanas seguidas
- ✓2+ clientes recompraram pacote
- ✓Recebeu 3+ indicações no último mês
- ✓Você atendeu 10 clientes desde o último reajuste
✗ Falsos sinais
- ✗"Acho que mereço mais" (subjetivo)
- ✗"Cliente disse que tá barato" (1 caso)
- ✗"Comparei com outro consultor" (sem prova própria)
- ✗"Tô cansado, vou cobrar mais" (sintoma errado)
⚠️ Manuten ção de clientes antigos
Cliente que pagava preço antigo continua pagando o preço antigo. Reajuste só pra clientes NOVOS. Aviso de 60 dias se vai mexer no recorrente.
🆓 Por que NUNCA de graça
Grátis vira nada. Cliente que não paga não decide, não aplica, não vira recorrente. Pagar é o filtro do compromisso.
📊 O que acontece com sessão grátis
- •~50% desmarca em cima da hora ou simplesmente não aparece
- •~30% comparece, escuta, nunca aplica nada
- •~15% diz "vou te chamar depois" e some
- •~5% vira algo real — taxa idêntica ao cliente pago, mas com 10x mais esforço
💡 Única exceção
Amigo próximo OU primeiros 2-3 conhecidos com aviso explícito: "Estou calibrando didática. Te peço só feedback honesto em troca." Tudo mais é venda.
💳 Pagamento antecipado
Cliente paga ANTES da sessão. Pix ou link de pagamento. Sem pagamento, sem reserva. Reduz no-show em 90%.
Cliente aceita marcar
"Fechado, terça às 14h. Vou te mandar agora o link de pagamento — assim já fica reservado."
Manda 3 coisas juntas
Convite de calendário + link de pagamento + mensagem de boas-vindas. Tudo no mesmo follow-up.
Sem pagamento em 24h: lembrete
"Oi, lembrete do nosso horário marcado. Como o pagamento ainda não foi confirmado, ainda não consigo segurar o slot. Posso te ajudar com algo?"
📦 Pacote de 4 sessões com desconto
Ofereça pacote de 4 sessões com 15-20% off. Cliente compromete, você tem caixa antecipado. Caminho natural pro recorrente.
🎯 Quando oferecer
Não na primeira sessão. Cliente ainda não viu valor suficiente.
Ofereça depois da 2ª sessão paga. Cliente já viu retorno — fechamento fica natural.
Frase: "Posso te oferecer um pacote de 4 sessões com 20% off. Você teria 3 meses pra usar. Quer?"
🧾 Notas, contratos e MEI
MEI cobre os primeiros 12-18 meses. NF eletrônica via gov.br. Contrato simples em PDF de 1 página. Burocracia mínima resolvida cedo evita travamento depois.
📋 Checklist básico
- •Abrir MEI no portal gov.br (CNAE: consultoria em TI)
- •Cadastrar emissor de NFS-e na prefeitura
- •Contrato PJ de 1 página — escopo, valor, prazo, confidencialidade
- •Conta PJ separada (Nubank, Inter, Cora — qualquer uma)
- •Link de pagamento (Stripe, Mercado Pago, Asaas)
⚡ Quando migrar pra LTDA
Quando passar do teto MEI (R$ 81k/ano). Antes disso, não complique. Cliente PJ aceita NF de MEI sem problema.
🎓 Resumo do módulo
Próxima trilha:
Trilha 3 — Aquisição: Primeiros 10 Clientes