🎬 Primeiros 10 min: contexto
5 perguntas que destravam o negócio do dono em 10 minutos. Pergunte e cale. Não enche o silêncio. Cliente fala mais do que parece.
❓ As 5 perguntas
- 1. "Em 1 frase, o que sua empresa faz?"
- 2. "Qual é a tarefa que mais consome seu tempo hoje?"
- 3. "Onde mora a maior parte dos dados do negócio?"
- 4. "Quantas pessoas trabalham com você?"
- 5. "Qual a maior prioridade desse trimestre?"
💡 Anote tudo
Crie a pasta de projeto DELE ao vivo. Cole cada resposta como Markdown. Isso já é o início do AIOS dele — e ele vê.
🛠️ 15 min: fluência de ferramenta
Mostre a ferramenta no NÍVEL DELE. Sem jargão. Compare com Excel, e-mail, WhatsApp. Demonstre, não explique.
✓ Faça
- ✓"É tipo um WhatsApp que tem memória do seu negócio"
- ✓Faça ELE clicar e digitar
- ✓Erre junto — "ah, eu também me confundo aqui"
- ✓Pergunte "tá fazendo sentido?" a cada 3 min
✗ Evite
- ✗Falar "LLM", "RAG", "embedding", "tokens"
- ✗Ficar mostrando feature legal sem ele tocar
- ✗Assumir que ele acompanhou
- ✗Fazer ELE pedir desculpa por não saber
📥 20 min: extrair conhecimento
Você joga no Markdown o que ele fala. Cria a pasta de projeto AO VIVO com ele. Cliente vê o sistema sendo construído — vínculo emocional alto.
Plug a 1ª fonte de dado
Supabase, Notion, Sheets — o que ele já usa. Read-only. 10 min.
1 doc com regras dele
"Como você decide o preço?" "Qual cliente você nunca atende?" — vira regras.md.
Pasta com produtos/processos
Estrutura inicial. Não precisa preencher tudo agora. Plante a árvore.
⚡ 10 min: quick win visível
Cliente precisa SAIR da sessão com sensação concreta de "isso já me ajudou". Sem isso, não retorna. Quick win pequeno mas VISÍVEL.
🎯 Exemplos de quick win
- •Gerar 5 follow-ups personalizados a partir da planilha de leads dele
- •Resumir os últimos 10 e-mails de cliente em 1 dashboard
- •Criar template de proposta com regras dele embutidas
- •Classificar 20 leads como frio/morno/quente em 30 segundos
💡 Regra
Não tente impressionar. Pequeno + REAL bate grande + demo. "Olha o que conseguimos em 60 minutos" funciona melhor que "isso ainda vai ficar incrível".
📆 5 min: agendar próxima sessão
Encerre oferecendo a próxima sessão na MESMA chamada. Sessão única não vira projeto. Sessão recorrente vira hábito. Hábito vira retainer.
🗣️ Frase de encerramento
"Adorei o que conseguimos hoje. Pra próxima sessão, sugiro a gente focar em [próximo tema específico]. Tenho terça às 14h ou quinta às 10h — qual fica melhor?"
Sempre 2 opções concretas. Sempre tema definido pra próxima. Sempre confirmação por escrito no mesmo dia.
📩 Follow-up de pós-sessão
Mensagem no MESMO DIA com 3 coisas: o que foi feito, próximos passos, link do calendário. Profissionalismo perceptivo.
Oi [Nome], valeu pelo papo de hoje!
O que a gente fez:
• Criou a pasta de projeto do seu AIOS
• Conectou [fonte de dado]
• Rodou [quick win] em [X minutos]
Próxima sessão: [data e tema]
Link de pagamento: [link]
Qualquer dúvida, me chama por aqui.
💡 Regra
Texto direto que se lê em 30 segundos. Bullet curto, sem PDF, sem áudio. Cliente que recebe áudio de 5 min não ouve.
🎓 Resumo do módulo
Próximo módulo:
2.4 — Precificação inicial