Definição de projeto
Entrega ponta-a-ponta de 1 workflow ou agente. Tem início, meio e fim claros — diferente de retainer.
🎯 Conceito-chave
Princípio operacional do tópico. Aplique antes de discutir. Discussão sem prática gera teoria pura.
Escopo escrito em 1 página
Entregáveis, o que NÃO entra, prazo, critério de aceite. Sem ambiguidade — protege os 2 lados.
✓ Sinais positivos
- ✓Padrão se repetindo entre clientes
- ✓Resposta rápida do cliente
- ✓Pedido espontâneo de próximo passo
- ✓Indicação não solicitada
✗ Sinais de alerta
- ✗Desmarcações repetidas
- ✗Silêncio entre sessões
- ✗Renegociação sem motivo claro
- ✗Foco em preço, não em valor
Preço por escopo, não hora
R$ 2.500-10.000 dependendo. Cliente paga pelo resultado entregue, não pelas horas que você gastou.
Diagnóstico
Identifique a situação atual antes de propor solução. Sem diagnóstico, ação fica chute.
Hipótese
Formule o que mudar — pequeno, testável, mensurável em até 2 semanas.
Iteração
Aplique, meça, ajuste. Não tente acertar de primeira. Pequeno + frequente bate grande + raro.
Por que separar do recorrente
Projeto dentro de retainer destrói margem. Vira "já que você tá aqui...". Sempre cobre projeto SEPARADO.
💡 Dica prática
Mantenha planilha simples com data, decisão e resultado. Em 90 dias o padrão aparece sozinho — sem precisar memorizar nada.
Forma de pagamento
50% início + 50% entrega. Ou 30/30/40. Nunca 100% no fim — você fica refém de aprovação.
📊 Pontos de aplicação
- •Aplicação direta no contexto do cliente
- •Resultado mensurável em até 2 semanas
- •Sem dependência de ferramenta complexa
- •Replicável entre múltiplos clientes
Cláusula no contrato base
No contrato de consultoria/retainer: "Projetos serão escopados e cobrados separadamente." Explícito evita conflito futuro.